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鞋服企业切莫喜旧忘新旧库存之后谨防新库存服装资讯中心-【资讯】

发布时间:2021-07-21 17:03:15 阅读: 来源:邦定机厂家

很多人面对知名厂家压来的鞋类服装库存,面对销售人员的胡萝卜加大棒,总是舍不得现有的品牌优势和利润,默默忍受。却不知销售人员一句话,经销商却是真金白银,真到了那一天,就悔之晚矣。

库存已经成为厂家、经销商的心病,甩完库存后,大部分经销商气息奄奄,而聪明的经销商,早已从下面三个方向入手转型了:

将战略核心从产品转为渠道

面对厂家、终端的双向挤压,很多经销商以为产品代理越多就能越赚钱,对渠道控制力就强了。这是错误的思想,先不说本身有无对这么多品牌的驾驭能力,品牌太多,SKU太多,不同产品和品牌走不同渠道,经销商的渠道管控能力首当其冲会暴露不足。

经销商生存的根本还是在渠道,要避免高危库存再次出现,还是要在渠道管理上下功夫。经销商可在众多渠道中,梳理出自己的核心渠道,重点把握,不能贪多嚼不烂。

要把渠道伺候好,也不能乱上产品。目前,一些率先领悟的鞋类和服装经销商,开始转型,主动砍掉一些渠道终端,跟着步步高、屈臣氏等发展迅速的渠道发展,不仅库存保持在安全线以内,而且人员养得少了,资源更集中,利润状况良好,反而在厂家那边议价能力更强。

人是根源,管理出利润

曾经去一家大型经销商门店观察过,老板不在的时候,门店11个营业员,有客户进来时,几乎没人主动上前招呼,损失不少销售。

经销商的利润靠一分一毛的累积,赚钱不容易,导致经销商舍不得花钱在人员的培训和管理上面,其实这才是经销商经营的大头。数百万元的库存,没有一个好的人以及好的管理办法,怎么能够轻易解决呢?

强化财务管理,设定止损线

看诺基亚、比亚迪经销商就知道,厂家就是经销商的天敌,不能轻易妥协。如果生存仅依附于某一个厂家,将是万劫不复。如果一家企业只知道无止境地向经销商压指标,而没有配套解决办法的话,就要引起足够重视了。

很多人面对知名厂家压来的库存,面对销售人员的胡萝卜加大棒,总是舍不得现有的品牌优势和利润,默默忍受。却不知销售人员一句话,经销商却是真金白银,真到了那一天,就悔之晚矣。

真正的解决办法,是经销商设定止损线,如果知名厂家业务员的压货数额,远远高于出货数额,再算上产品的仓储物流等费用,代理该知名产品在一段时间内反而是亏损的,那就毫不犹豫地拒绝压货,情况严重者,大可中止代理,因为厂家不顾经销商经营现状压货,意味着厂家经营出现了没放到桌面上的各种问题。只有在重要的环节把好关,库存问题才能大事化小,小事化了。

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