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GROUPON团购网站不是太多而是太少了

发布时间:2020-02-11 03:33:16 阅读: 来源:邦定机厂家

今年互联网最热的话题莫过于类似GROUPON的团购网。从3月份的美团网开始,到6月份发展到400多家,据说现在已经有了1000多家,发展速度之快,之猛,在互联网发展历史上实属罕见。为什么这么快?模式简单,容易复制,再加上现在有很多开源的程序助阵。很多人认为,有套程序,找两件商品,架台服务器就开张了,事实上确实很多人在这样做。团购网站真的这么简单吗?不尽然,越简单的东西往往隐形的门槛越高。

传统的团购网站要的是聚集到更多的用户去商家消费,因为人多,所以可以议价,可以争取打折,这也就催生了很多打折卡优惠券,这些方式的一个特点是可以多次消费,什么时候需要什么时候可以过去,所以商家给用户的商品每单都需要收回成本,都需要赚钱。现在的团购网最大的特点在于将所有的流量全部导向一个商家,一个城市一天一款产品,达到最大程度的聚焦,它要的不仅仅是当天吸引到的购买用户数,更是对商家最大限度的曝光和宣传,也就是广告作用,从这个意义上讲,团购网站不再是团购,而是媒体,它的对比参照物不再是给与每个人的折扣是多大,而是相对于广播,电视,报纸,杂志,公交车,高炮等等其他媒体的投入和达到的效果,折扣只是团购网收取广告费的一种形式。GROUPON团购网的商家可以给与更低的折扣,因为他给的广告费。

GROUPON团购网的本质是媒体。在媒体上投放广告,商家是需要预先支付广告费,具体的广告效果也是无法监测的,只能是个约数,或者说看到自己的广告在电视上播出了,求个心安,至于这个广告到底能带来多少人,没人知道准确的数据。而团购网可以做到这一点,团购网相当于是电视台一天二十四小时都在播放一款广告,今天打开电视的人都可以看到;相当于门户网站取消了所有的资讯和花边新闻,整个网站一天只展示一款广告,所有登录网站的人都可以看到。因此团购网站可以收取更高的广告费,但是现在按照实际过去的消费者来收费,来一个算一个,广告的效果可以跟踪。对商家来讲他们回到了以物易物的时代,广告的目的达到了,“我知道广告费至少有一半被浪费掉了,但问题是,我不知道究竟是哪一半”,这一半也不用在浪费了。

我们再来看现在1000多家的团购网站,虽然每家网站看上去长的都是一样,但是里面更多的是模仿了团购,把团购网当作成销售的平台,所谓的团购也不是凑够人数和商家谈判,而是自己本身就有产品,将利润降低些,亦或者压根就没有降低,趁着团购网的东风在做销售,这种形式更接近于淘宝,更接近于促销,他们可以带来一定的销量,但是失去了媒体的宣传作用,增值的空间也就缩小了。而现在1000多家网站里面,绝大部分是这种形式。所以现在的1000多家团购网站不是太多了,是太少了。

而要做到这种媒体属性,需要很强的线下业务团队,需要对用户的消费习惯有足够的了解,这就形成了团购网站的区域特性;需要有很强的互联网推广能力。这些,不是一套程序,一台服务器就能解决的。所以当美团,拉手,FTUAN,小青豆团购网,糯米网发展的如火如荼,团购网站有了1000多家的时候,新的团购网依然有机会。

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