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跨平台应用商店GetJar转型创收业务

发布时间:2020-02-11 05:39:51 阅读: 来源:邦定机厂家

GetJar主页,各种分类法推荐应用,而且十分简洁你可能听过说GetJar,这是目前规模最大的跨平台应用商店,也是除了Android Market之外,规模最大的Android应用分销商。该平台拥有20多亿下载量和15万款应用,而且仍在增长。这一成功得益于该公司的“开放”模式,这种模式允许第三方应用开发者面向多数重要移动平台推广应用。考虑到谷歌、苹果、诺基亚、三星、黑莓和微软等公司都在参与这场竞争,GetJar的成就的确不俗。

由于并未与任何手机或运营商绑定,使得GetJar可以支持2300款手机,不仅实现了规模化,还可以帮助开发者迅速将应用推向市场。不过,GetJar现在正在慢慢转型,逐渐弱化应用分销渠道的角色。

这一方面是因为GetJar已经成为Android应用的最大分销商之一,而且免费提供部分收费应用。虽然谷歌Android平台号称采取开放策略,但据说GetJar已经遭遇了一些阻力,原因是谷歌并不完全支持第三方渠道,毕竟这类渠道会导致Google Play官方渠道的流量和收入大幅下滑。

另一方面则是因为该公司的虚拟币和奖励业务的快速增长。这种业务可以帮助开发者借助应用创收,并面向尚不支持Google Checkout等支付服务的国家推广。

金币业务

先来解释一下背景:2011年9月,该公司推出了一个名为“GetJar金币”(GetJar Gold)的新项目,希望利用广告模式为用户免费提供优质内容。换句话说,就像电视和广播一样,消费者可以免费获取内容,而真正买单的则是广告主。借助GetJar金币,用户可以免费下载100多款优质的收费应用。由于这些应用的流量更大,使得该公司可以展示更多的赞助应用,并根据广告收入向开发者支付内容费用。

今年2月,GetJar推出了全新改版的金币项目,包含更加复杂的经济元素,而且可以与Google Play兼容,而之前的金币服务仅限于GetJar应用商店。新项目的主要吸引力在于GetJar奖励应用,该服务可以使用该公司的挖掘系统(根据互动性和每个人的个性进行推荐)来为用户的每次下载行为提供奖励。Rewards以应用的形式发布在Google Play上,并从Google Play索引应用,使得GetJar可以将挖掘范围和商业化选择拓展到Android生态系统。

该应用其实是创造了一个钱包,每当用户下载一款应用时,即使没有注册,也可以自动积累GetJar金币。而由于无需注册,从而消除了类似服务中最令人头痛的问题。消费者只需要下载GetJar Rewards,然后便可在使用过程中自动搜集虚拟币。但最大的问题在于,只有当用户下载从未下载过的应用时,才能获得虚拟币。

除此之外,该公司还开发了一套SDK,让开发者将GoldJar金币项目整合到他们的应用中,方便用户利用金币购买应用内的内容。正如GetJar创始人兼执行董事长伊亚·劳斯(IIja Laurs)解释的那样,SDK就像一个结账平台。开发者只需要在应用中加入几行代码,然后在“结账”按钮旁包含“用GetJar金币支付”按钮即可。

劳斯表示,整合了该公司的虚拟货币后,开发者的收入翻了一番。在不支持Google Checkout的系统中,收入增幅甚至多达10倍。

自从今年2月推出以来,GetJar金币用户一直在以每月翻番的速度增长。9月24日,该公司宣布用户总量突破2000万大关。而如今,这一数字已经达到5000万。不仅如此,劳斯还透露,该公司的收入也保持了相同的增速。例如,今年9月就实现翻番,占到GetJar总收入的60%。

转型目标

考虑到GetJar借助Rewards和金币项目获得了意想不到的成功,就不难理解该公司为何将商业化和挖掘工具作为今后的主要发展目标。该公司创始人表示,GetJar还准备借助去年收购的Infrinity公司的技术继续改善应用挖掘机制,加强参与和个性化过滤算法,并与奖励数据整合,从而为用户提供他们真正感兴趣的应用,同时通过虚拟币来激励用户下载这些应用。

随着GetJar放弃旧的应用商店/分销模式,转而重点发展挖掘、虚拟货币与商务以及应用商业化模式,GetJar正在进化成一家全新的企业。该公司的转型也反映出宏观趋势的转变——苹果和谷歌同样在着眼于这一方向,这也正是苹果今年早些时候收购Chomp的原因之一。然而,尽管苹果和谷歌的用户基础不断扩大,但他们的应用商店却逐渐变得臃肿起来,而排序系统也导致很多应用缺乏曝光度,难以吸引足够的用户。

GetJar CEO克里斯·德鲁立(Chris Drury)援引XyoLogic的数据称,约有0.1%的iOS应用获得了50%的下载量,还有30%至50%的Google Play应用从未获得任何关注。这是否是因为这99.9%的iOS应用或50%的Android应用很糟糕呢?当然,的确有一些糟糕的应用,也有一些山寨应用,但关键在于,应用排名对人们的下载方式产生了重要影响。

你或许认为,应用商店的分类方式和搜索功能不佳,泛泛的分类、名称和logo无法帮助人们寻找新的应用和游戏。人们不会搜索“商业应用”,而是会搜索“任务管理器”或“任务列表应用”,而logo也无法帮助人们了解一款应用的详细信息。我们想知道有多少人在使用一款应用,好友是否在用,以及应用的功能、用途和背景信息。

仅仅是创建一个列表,然后根据应用的相似性为用户推荐应用,未必能解决这个问题。单纯因为SoundHound和Shazam彼此相关,就将它们列到一起,的确是一个不错的想法。然而,应用搜索引擎还应当识别出我已经下载了Shazam,还应该告诉我:我之所以有可能喜欢SoundHound,不仅是因为它与Shazam相似,还因为我有500个好友、同事以及与我类似的人也在使用这款应用。这样才能突出差异性,并吸引我下载。

借助虚拟币和应用挖掘业务,GetJar不仅可以帮助终端用户寻找他们真正喜欢的应用,或是真正能够吸引他们的应用,还可以帮助开发者获得更多曝光度,并激励用户下载应用。放弃排名列表或许还存在争议,但已经有不少企业开始采取与GetJar类似的模式。

GetJar金币已经拥有5000万用户,而且发展势头很猛,足以吸引业内人士对他们的关注。或许正是因为有了新的方向,GetJar的主页才长时间没有改版。

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