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电视电影电商加起来的结果就是一场晚会卖出了百万张电影票

发布时间:2020-03-10 11:16:48 阅读: 来源:邦定机厂家

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如何帮助国产片大卖?CCTV6做了一次T2O(TV to Online)的大实验。

6月25日,一场范围宏大的晚会在北京举行,短短3个多小时的晚会,16家电商网站通过T2O的方式,共卖出电影票近百万张,这意味着一举锁定了暑期档3000万到4000万的电影票房。

这是国内首创暑期档的双电节,也可能是中国电视史上范围最大的一次从电视到电影的导流,也是国内电商网站首次整体植入到一场官方主导的直播晚会当中。另外,一些电商还推出了电影+餐饮电影+衍生品的捆绑套餐,这些套餐乃至比单纯的电影票卖得更好。

1电视电商电影的导流是怎样完成的?

这场名为2015中国电影新气力开幕暑期档的晚会,由CCTV6联合暑期档行将上映的20部电影片方、16家在线售票网站、45条院线联手打造。赵薇、黄晓明、佟大为、林志玲、彭于晏、张震、白百何、拂晓等几十位明星,陈凯歌、冯小刚、吴宇森等影片主创,还有喇培康、江志强、王中磊、于冬等影业大佬齐刷刷亮相。

不仅如此,这场电影人的盛筵,还请来了阿里巴巴团体董事局主席马云!有幸进入现场的小娱,不由也想效仿met ball上周公子那个惊骇的表情太牛了!

晚会进行进程中,主持人几近是见缝插针地号令观众拿出手机,通过扫一扫或是摇一摇,在线购买暑期档的电影票。

3个半小时的晚会,主持人一共说了13次扫一扫,12次二维码、7次摇一摇(其中包括4次微信摇一摇),4次口令红包,并且屡次对淘宝电影、猫眼电影等16家在线售票网站进行口播。

为了将更多观众导流到手机上,淘宝电影特地发放了数十万元的支付宝口令红包,小娱了解到,这其实是口令红包在春节以后的首次运用。

在现场,小娱也亲身感受到了红包的气力,当明星们报出淘宝电影为《横冲直撞好莱坞》《捉妖记》《恋城》3部电影定制的红包口令后,刚刚还在为明星尖叫的全场观众秒变低头族(相信电视机前也是同一番景象),不到10秒,就听见周围观众哀叹抢光了,如此神速也是给跪了。根据淘宝电影发布的数据,当晚共有百万人参与了抢口令红包活动。

短短三个半小时,16家电商累计售出电影票近百万张,这其中,有51万张电影票来自猫眼,这家电商在16家在线售票平台中销量最大。

这不得不归功于电视传播力的居功至伟。虽然这次活动聚焦电影+电商,并因此命名为双电节,但在文娱资本论看来,电视的作用不容小觑,或许三电节这个名字才更加适合。

值得注意的是,电视带来的流量,终究流向了更广泛的空间。针对电视观众的特性,电商们推出的套餐远远超越了电影的范畴。大众点评送出的红包主打吃喝玩乐,不唯一电影券,还包括了餐饮、打车、KTV等生活的各个方面。时光网则将电影票跟衍生品进行了捆绑。

从终究销售结果来看,套餐销量出乎意料,让这场晚会几近引发了一次暑期档的电影消费狂潮。

未来电影其实就是一个流量入口,后面连接衍生品、餐饮、文娱、旅游等等相干产业,从而共同把市场做大。当天晚会总导演张颖告知文娱资本论,这一次T2O的大实验让电商、电影、电视台都看到了无穷可能。

2少见的职位电商兼顾

由于这场晚会涉及到跟16家电商进行推介,并且触及购票、红包等T2O的活动方案,晚会特地设立了一个新的职位电商兼顾。

这位电商兼顾还要负责制定资源置换方案,这个方案看起来简单,但既要考虑到电商、片方的需求,又要统筹节目的艺术性,平衡起来需要花费大量的精力。她感叹,终究还是要感谢频道领导能对此次T2O尝试给予充分支持。

在电视为电商导流以外,这次晚会还要求互联网为电视导流。

文娱资本论得悉,各大互联网平台的宣扬攻势提早1周就已展开,例如时光网专题、微信开机图、微博话题区等等都凸显了晚会的信息,一些电商平台还发动了旗下数百万粉丝的微信大号为这次电视直播做宣扬。

3、这场实验背后,传递出怎样的讯号?

讯号1:官方力挺国产片,在线售票网站取得高度认可

今年暑期档,是国产电影大爆发的时期,全部暑期预计上映80余部,占比86%。

如果说,一年前电影业界对电商的进入,还持有着审慎态度,那末这一次官方主动为电商提供巨大的平台,转达出一个重要的信号官方已然认可了电商对电影票房的拉动作用,乃至将电商与电影的融会,定位为中国电影产业升级当中一次重要的资源整合。

这次活动,是国内电商首次如此强势植入半官方性质的电影营销活动,也被看做是中国电影互联网+时期的一个重要事件。

讯号2:互联网成重要宣扬渠道,片方电商谋求共赢

晚会现场,有这样一个细节。赵薇在推介自己的《横冲直撞好莱坞》时,在台上与台下的马云隔空喊话:马云先生,你的淘宝网有几亿用户,如果能动员1亿来看我的电影,我们的票房预期就能完成了,帮我们在淘宝首页做个广告吧!

这也许可以理解为,电影片方希望与互联网深度互动的一个标志。毕竟互联网公司掌握着数亿用户,具有强大的用户号召力。

早在去年,博纳影业的老板于冬就曾断言未来电影公司都是在为BAT打工,这话里话外不刺耳出电影人一丝无奈的情绪。一年多后的今天,片方看起来是已整理心情,在与电商的合作中谋求共赢。

双电节晚会上,林志玲、白百何、王珞丹等1众明星上台,为影片宣扬同时都不忘提示观众摇一摇扫一扫。参与晚会的20部电影,几近都与电商网站进行了或深或浅地售票合作。

讯号3:电商的合作逻辑转变,从拼低价到比独家

双电节上,我们看到了电商厮杀中商业逻辑的转变从比拼低价到抢夺独家资源。

让晚会电商兼顾最头痛的,就是如何平衡各电商、各片方之间的关系,由于在今年暑期档,很多电商都与片方联合发行,乃至联合出品,双方进行了深度捆绑。

如何选到最卖座的影片,也考验各个电商网站的选片眼光。从以下合作影片中,我们也可以一窥各大电商的口味:

继春节档支付宝推出口令红包以后,此次淘宝电影特为《横冲直撞好莱坞》《捉妖记》《恋爱中的城市》的主创们定制了口令红包;

猫眼电影此次侧重与古装喜剧片《道士下山》、青春电影《栀子花开》、《命中注定》展开合作

天然具有强大用户粘性的微信电影票与《大圣归来》《桂宝之爆笑闯宇宙》《破风》《王朝女人杨贵妃》4部影片深度合作,并推出智慧影院助力自主营销;

文艺系电商格瓦拉则与《我是路人甲》《滚蛋吧!肿瘤君》等颇具人文情怀的喜剧展开合作。

文娱资本论了解到,此次晚会还将在本周六进行重播,收到消息以后,参与活动的16家电商都纷纷表示要追加申请资源,再进行一次互动。

以抠电影为例,这家电商在周三晚限购的1万套电影套票在当晚很快售罄,听说重播的消息以后,又将在周六晚追加了5000套套票给重播时段,要将这样的跨界合作继续玩下去。

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